В дисертації наведено теоретичне узагальнення і нове вирішення наукової задачі, що виявляється в уточненні трактування сутності категорій "збут", "збутова діяльність", "продаж", в обґрунтуванні запровадження комплексного управління комерційною діяльністю по збуту продукції на основі застосування маркетингової концепції та інструментарію маркетингу. Дослідження наукових, інформаційних і статистичних даних щодо управління комерційною діяльністю підприємств по збуту продукції дозволили зробити наступні висновки теоретичного і науково-практичного характеру. 1. В роботі зроблено теоретико-методичне обґрунтування нового трактування поняття “управління комерційною діяльністю підприємства по збуту продукції”, яке базується на ретроспективному аналізі існуючих в економічній науці теоретичних поглядів і положень. 2. Під впливом чинників зовнішнього середовища значною мірою змінюються взаємозв’язки між виробниками, посередниками і споживачами, а існуючі організаційні структури управління підприємствами кондитерської галузі не дозволяють адекватно реагувати на відповідні зміни, що відбуваються на макро- та мікро рівнях. Ієрархізовані зовнішні фактори маркетингового середовища, зокрема встановлена їх певна упорядкованість. 3. Доведено, що підвищення конкурентних позицій і ефективності управління комерційною діяльністю по збуту готової продукції, досягається також за рахунок кластерів, створених на базі окремих кондитерських підприємств. 4. Організація управління комерційною діяльністю вітчизняних підприємств вимагає врахування особливостей пов’язаних з товаром, попитом, пропонуванням, посередником і споживачем. 5. Розглянута диференційна структура ринку в залежності від груп споживачів і споживчих властивостей продукції дозволяє обрати підприємству найбільш привабливі сегменти ринку з точки зору мінімізації витрат на їх освоєння. 6. Комплексний підхід до управління комерційною діяльністю підприємств по збуту продукції досягається за рахунок синергії впливових факторів, які використовуються як інтегрована система. 7. Використання маркетингових стратегій та маркетингового інструментарію, новітніх інформаційних технологій надає значних можливостей для реорганізації і взаємодії внутрішніх підрозділів управління підприємствами, посилення взаємодії між суб’єктами господарювання у відповідь на зміни ринкового середовища, підвищуючи при цьому загальну ефективність комерційної діяльності кондитерських підприємств по збуту продукції та посилення їх конкурентних позицій. | 