Анотація до роботи:

Майбогіна Н.В. Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства. – Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.09. – Бухгалтерський облік, аналіз і аудит (за видами економічної діяльності). ДВНЗ «Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана», Київ, 2007.

Дисертація присвячена розробці теоретико-методологічних засад та практичних рекомендацій стосовно організації та методики аналізу збутової діяльності промислового підприємства. Розкрито концептуальні підходи до аналізу збутової діяльності. Визначено зміст етапів організації аналізу збутової діяльності за умов автоматизації обліково-аналітичного процесу. Розроблено модель формування об’єктів інформаційного забезпечення в системі бухгалтерського обліку. Сформульовано рекомендації щодо вдосконалення методики аналізу покупців продукції, асортиментних позицій, сегментів збутової діяльності, аналізу витрат на збут, а також аналізу ефективності збутової діяльності промислового підприємства.

У дисертації наведено теоретичне узагальнення та запропоноване нове вирішення наукового завдання щодо удосконалення організаційних засад та методичного інструментарію аналізу збутової діяльності промислового підприємства. Це дало можливість сформулювати низку висновків теоретичного та прикладного характеру, що забезпечили вирішення завдань дослідження відповідно до поставленої мети:

1. Сучасний етап поглиблення ринкових відносин характеризується реформуванням управління промисловими підприємствами. Цей процес зумовлює зміни в економічному аналізі, метою якого є інформаційне забезпечення прийняття управлінських рішень. Особливої актуальності для господарюючих суб’єктів в умовах дії ринкових механізмів набуває проблема виваженого регулювання збутової діяльності, що потребує достовірної інформації за всіма напрямами її здійснення.

2. Вивчення сутності та складових поняття «збутова діяльність» свідчить про неоднозначність його трактування. Виходячи з системного підходу до його ідентифікації, в дисертації під збутовою діяльністю розуміється весь процес, що здійснюється після виробництва продукції до безпосереднього її продажу, доставки продукції, включаючи післяпродажне обслуговування. Збутова діяльність визначається як сукупність технологічних, юридичних та комерційних складових, які забезпечують досягнення маркетингової та фінансової цілей збутової діяльності промислового підприємства.

3. Враховуючи аналітичний підхід теоретичного пізнання та практичної реалізації аналітичної роботи, обґрунтовано виділення аналізу збутової діяльності в окрему підсистему економічного аналізу. У дисертації зроблено наголос на визначальній ролі маркетингового підходу до аналізу збутової діяльності, що забезпечує відповідність організації, напрямків, методик та результатів аналізу потребам та цілям маркетингового управління.

4. При дослідженні організації аналізу збутової діяльності уточнено основні етапи проектування аналізу в умовах автоматизації обліково-аналітичної роботи. В частині вирішення питання вхідного інформаційного забезпечення аналізу автором запропоновано його модельне представлення в системі бухгалтерського обліку, що відображає взаємозв’язок між об’єктами фінансового та управлінського обліку за допомогою системи рахунків, місць виникнення витрат, місць виникнення прибутку, збутових замовлень та внутрішніх замовлень. Поряд із цим, у дисертації дано рекомендації стосовно формування та обробки результативного інформаційного забезпечення аналізу.

5. Оновлення методичного інструментарію аналізу збутової діяльності полягає у розширенні пріоритетних напрямків цієї сфери, які потребують прийняття поточних та перспективних рішень, а саме: аналіз покупців продукції, аналіз асортиментних позицій та обсягів реалізації продукції, аналіз умов договорів поставки та їх виконання, аналіз витрат на збут, а також аналіз ефективності збутової діяльності.

6. Зміст методичного апарату аналізу збутової діяльності становлять методики АВС- та XYZ-аналізу стосовно покупців, асортиментних позицій та сегментів збутової діяльності, методика рейтингової оцінки покупців продукції на основі показника доходності, методика «ієрархічного підходу» до аналізу обсягів збуту, методика оцінки доцільності надання знижок, методика «шість сигм» стосовно аналізу виконання договорів, що дозволить надати рекомендації та приймати ефективні управлінські рішення у сфері маркетингу та збуту.

Публікації автора:

У наукових фахових виданнях:

1. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Збутова діяльність промислового підприємства: проблеми та підходи до визначення змісту // Економіка: проблеми теорії та практики: Зб. наук. праць. Вип.. 208. – ДНУ, 2005. – C.447-455. – 0,35 д. а.

2. Іщенко (Майбогіна) Н. В. Концептуальні підходи до організації аналізу збутової діяльності на промисловому підприємстві // Фінанси, облік і аудит: Зб. наук. праць. Вип. 7. - КНЕУ, 2006. – C. 205-211. - 0,3 д. а.

3. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Методика АВС/XYZ-аналізу та її використання в аналізі збутової діяльності промислового підприємства // Вісник Тернопільського державного економічного університету. – 2006. – Випуск №1. – C. 112-121. – 0,52 д. а.

4. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Методологія аналізу збутової діяльності підприємства // Культура народов Причерноморья. – 2005. - №64. – C.109-112. – 0,51 д.а.

В інших наукових виданнях:

1. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Зміна ролі аналізу збутової діяльності та вимоги до нього за сучасних умов господарювання // Молодь України і соціально орієнтована економіка: Матеріали міжнар. наук. конф., 23-24 листопада 2004р. - Харків: ХНАДУ, 2004. - C. 160-161. – 0,08

2. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Місце економічного аналізу в управлінні збутовою діяльністю підприємства // Методика обліку, аналізу і аудиту в контексті світової та вітчизняної практики її вдосконалення: Матеріали Всеукраїнської науково-практич. конф., 27-28 квітня 2005р. - К.: КНЕУ, 2005. – C. 179-181. – 0,12

3. Іщенко (Майбогіна) Н. В. Проблеми організації аналізу збутової діяльності на молокопереробних підприємствах // Економічний і соціальний розвиток України в ХХІ ст.: національна ідентичність та тенденції глобалізації: Зб. тез доповідей ІІІ міжнар. науково-практич. конф. Ч.2, 23-24 лютого 2006р. – Тернопіль: Економічна думка, 2006. – C. 527-529. – 0,11

4. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Проблеми та підходи до з’ясування змісту категорії збутова діяльність//Управління розвитком соціально-економічних систем: глобалізація, підприємництво, стале економічне зростання, Праці п’ятої міжнар. наук. конф., Част. 2, 14-17 грудня 2004 р. – Донецьк: ДонНУ, 2004. – C.72-73. – 0,14