У дисертаційній роботі запропоновано теоретичне обґрунтування і вирішення наукової задачі формування моделі довгострокового планування маркетингу для виробників на спеціалізованих промислових ринках, зокрема на ринку титану. Результати проведеного дослідження дозволяють зробити такі висновки: 1. На підставі класифікаційно-змістовних досліджень уточнено сутність економічної категорії “промисловий маркетинг” як узагальнене теоретичне вираження об'єктивно існуючих виробничих відносин між суб'єктами ринку товарів виробничого призначення. Ця категорія відбиває процес позиціонування взаємовідносин, що являють собою стратегічний ресурс промислового підприємства і спрямовані на формування портфеля замовлень. 2. Виходячи з виявлених сутнісних відмітних ознак промислового маркетингу, встановлено, що основною метою підприємств, що функціонують на промисловому ринку, є ранжування взаємовідносин з існуючими і потенційними клієнтами по ступеню важливості, що визначає створення довгострокового плану маркетингу і дозволяє оптимізувати рішення стратегічних завдань підприємств-виробників. 3. В процесі дослідження специфіки титану як товару виявлено, що він відноситься до технологічно складних товарів, а ринок титану характеризується невеликою кількістю покупців і вимагає вузькоспеціалізованих маркетингових програм. Виходячи з обґрунтованої сутності “промислового маркетингу” встановлено, що розвиток взаємовідносин на ринку титану обумовлює особливості функціонування кожного підприємства. Це визначає проведення досліджень ринку титану за двома напрямами: дослідження структури ринку і дослідження особливостей функціонування підприємств. Цей підхід дозволяє групувати різноманіття взаємовідносин на ринку, а також виявляти особливості маркетингової діяльності окремих виробників. 4. Аналіз внутрішнього і зовнішнього ринку титану показав, що ці ринки є зростаючими: водночас зі стабільним попитом на титан з боку традиційних галузей промисловості (авіаційна, аерокосмічна) відзначається постійне збільшення споживання титану для виробництва споживчих товарів (медична промисловість, спортивні і туристичні товари тощо). 5. Виконаний портфельний аналіз вітчизняних виробників титану дозволив обґрунтувати матрицю рекомендованих стратегій. Матриця враховує внутрішні ресурси підприємств-виробників і відбиває можливі варіанти їхніх довгострокових стратегічних цілей у залежності від стану та тенденцій розвитку ринку титану. 6. Розроблена на основі виконаних досліджень ринку титану система довгострокового планування маркетингу, що містить визначені ієрархічні рівні (продукт, підрозділ підприємства, підприємство і промислова група). Ця система забезпечує співпідпорядкованість і систематизизацию формулювання маркетингових цілей для виробничих підрозділів відповідно до їхньої ієрархічної приналежності. 7. На досягнення стратегій підприємств-виробників титану, що рекомендуються, спрямована розроблена модель ринкового позиціонування – адаптована модель SPACE, що передбачає вивчення маркетингової діяльності підприємств відповідно до чотирьох факторів: конкурентна позиція, інвестиційна стабільність, стабільність технологій, привабливість ринку. Дана модель дозволяє оцінити положення підприємства на ринку, а також визначити напрямок розвитку маркетингу підприємства. 8. На підставі декомпозиції процесу довгострокового планування розроблена економіко-математична модель, що передбачає рішення ряду взаємозалежних завдань: прогнозування попиту, оптимізації виробництва і збуту, керування запасами. Особливістю запропонованої моделі є те, що кожна з поставлених задач розглядається як самостійно, так і в комплексі, що дозволяє оптимізувати процес формування портфеля замовлень. Теоретична значимість моделі підтверджена її апробацією на КП “Запорізький титано-магниєвий комбінат”. | 